摘要
当代企业发展迅猛,市场竞争异常激烈,企业间的竞争已经并不仅仅局限于产品和服务的优劣,如何将产品和服务优质、高效地传递到消费者手中,成为了决胜市场的重要条件,营销渠道的重要作用日趋明显.传统的营销渠道关系已经不能满足当代企业的需要,制约着企业进一步发展,伙伴型渠道关系应运而生.伙伴型渠道关系中渠道成员之间形成了良好的合作关系,对企业构建差异性的竞争优势起到了至关重要的作用,被人们逐步应用和推广.本文对伙伴型渠道关系进行了深入的研究,分析了伙伴型渠道关系的特点和优势,并提出了相应的企业建立机制.
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