摘要
本文通过分析化工公司分销渠道的现状以及运行过程中存在的问题及成因,得出以下结论:一是公司现有的分销体系存在分销参与者管理、渠道管理和产品价格控制上的不足,主要由于公司负责人职责不明、权力过分集中,使公司缺乏对分销参与者的掌控能力;二是对公司如何规划、创建和管理分销渠道提出合理安排适合公司的渠道结构方案,加强公司产品渠道成员选择、管理和加强产品分销渠道控制等建议,运用分销渠道管理理论对存在的问题进行优化改进,为公司开辟适合市场竞争的分销渠道管理模式,有利于公司长远发展,以及为其他公司管理分销渠道提供借鉴.
NETL
NSTL
万方数据