企业改革与管理2023，Issue(23) ：104-106.

双赢型商务谈判的价格策略研究

徐艳芳
企业改革与管理2023，Issue(23) ：104-106.
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双赢型商务谈判的价格策略研究

徐艳芳1
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作者信息

  • 1. 中国移动通信集团终端有限公司广东分公司,广东 广州 510000
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摘要

在商务谈判中,价格是核心条款,包括供应商报价、买方讨价还价、供应商让步三个环节,每步都有对应的策略.本文首先对不同类型的商务谈判及意义进行了阐述,然后分析了双赢型商务谈判的四层剖析及其对价格的影响,最后探究了双赢视角下的价格策略,以及双赢型商务谈判价格策略实施后的效果案例分析,旨在研究买方以双赢为目标的商务谈判中应采用的价格策略,以实现经济利益的最大化.

关键词

商务谈判/利益双赢/价格四层透视

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出版年

2023
企业改革与管理
中国国际经济技术合作促进会首钢总公司

企业改革与管理

CHSSCD
影响因子：0.475
ISSN：1007-1210
参考文献量1
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