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销售人员激励机制研究

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在企业的发展过程中，管理层常常会思考如何激励销售人员，同时也采取了相应的激励机制，但结果往往不尽人意。销售人员高流失率，销售队伍不稳定，从而导致业绩下滑，成为企业面临的严峻问题。企业之间的竞争实质上是人才之间的竞争，谁掌握了人才，谁就掌握了市场竞争主动权。由此可见，企业对于销售人员的激励，无论是在市场营销方面，还是人力资源管理，都发挥着极其重要的作用，然而目前的销售人员激励机制还存在很多问题和不足。

周潜厚

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中南财经政法大学 工商管理学院，湖北 武汉 430073

销售人员 激励机制

2016

企业技术开发(下半月)
湖南省科学技术信息研究所

企业技术开发(下半月)

影响因子：0.571
ISSN：1006-8937
年,卷(期)：2016.35(17)
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