商务谈判中应把握的策略技巧

孔子炯¹

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作者信息

1. 河南理工大学工商管理学院,河南焦作 454000
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摘要

谈判无处不在,商务谈判是指基于各方某种需要而进行信息交流,目的是在于协调之间相互关系,赢得利益甚至共同的利益的过程.商务谈判有许多技巧,在掌握这些技巧的同时,更重要的是与人类社会潜在的心理游戏周旋、较量.懂得商务谈判的策略技巧,有利于在谈判中与对方更好沟通、协商与合作,从而实现双赢.本文论述了在商务谈判中应把握的策略技巧,详细解释了在商务谈判中存在的情况及应对方法,把握好商务谈判中的策略技巧,才更能在双方有利条件下达成协议,达到均衡.

关键词

商务谈判/策略技巧/共同利益/目标与让步

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出版年

2020

人文之友

ISSN：

参考文献量1

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