企业销售人员绩效评价体系的构建与薪酬激励机制的完善

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中文摘要：销售人员掌握着公司的关键客户资源，销售人员频繁流动对公司的长远发展极为不利，如何才能让销售人员长期为企业提供服务，并始终保持业绩的不断上升，有效的薪酬激励机制、完善的绩效评价体系对挽留销售人员起了极为重要的作用。企业的发展离不开每一名员工的努力，员工工作的动力和成效与企业考核及薪酬激励方式之间密切相连。因此，企业要想充分发挥每一名销售员工的作用，激发他们的工作潜能，激发他们的工作积极性，就必须合理设置员工的绩效考核方式、构建完善的绩效评价体系，并充分利用考核结果，尽快完善薪酬激励机制。A企业主要从事食品销售，一直以来该公司的绩效考核沿用传统的方式，更加关注的是绩效考核的结果，忽视了对绩效的过程性考核。特别是对销售人员的考核主要是以销售业绩作为依据，不关注其他层面的考核。这些问题导致该企业员工对绩效考核的认同度并不高，有的员工缺乏工作积极性，在服务质量上大打折扣，人才流动性强、流失严重。正是基于这些问题，笔者在研究了相关的理论知识后，结合多年的工作实践对A企业销售人员的绩效考核评价体系的构建与薪酬激励机制的完善等相关方面的问题进行了研究，并根据绩效考核的现状提出了相应的改进建议，旨在为促进该企业的全面发展奠定人力资源基础。

作者：

尚羽

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作者单位：

北京二商王致和食品有限公司北京 100143

关键词：

企业销售人员绩效评价体系构建薪酬激励机制完善策略

出版年：

2020

企业家

中国企业家协会

企业家

影响因子：0.03

ISSN：2097-0110

年,卷(期)：2020.(1)

被引量1
参考文献量6