自我威胁对消费者补偿性消费的影响研究

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中文摘要：结合自我觉知理论,将自我威胁分为公开自我威胁与私下自我威胁,采用实验法探究这两种自我威胁对消费者补偿性消费行为产生的差异性影响及其内在机制.实验一发现,经历公开自我威胁的消费者比那些经历私下自我威胁的消费者更加愿意从事补偿性消费行为.实验二发现,相对于经历私下自我威胁的消费者,经历公开自我威胁的消费者展示自我一致性的动机更强,并且自我一致性动机在以上效应中扮演中介作用;同时产品类型在自我威胁和补偿性消费之间扮演调节作用,即私下使用的产品会削弱公开自我威胁与受威胁属性相关产品购买之间的关系.

作者：

刘聪、王梦迪、徐亚南

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作者单位：

辽宁工程技术大学工商管理学院,辽宁葫芦岛 125105

关键词：

消费者自我威胁自我觉知理论自我一致性动机补偿性消费

出版年：

2024

生产力研究

中国生产力学会山西省生产力学会

生产力研究

CHSSCD

影响因子：0.492

ISSN：1004-2768

年,卷(期)：2024.(11)