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销售过程中的心理技巧应用
销售过程中的心理技巧应用
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中文摘要：
销售,就是一个把产品或者服务出售给客户的过程.在这个过程中,除某些特定场景外,不可避免地会涉及人与人之间的交流与交涉.而在这个过程中,心理学的一些技巧,则可以在一定程度上助力销售行为,提高销售的成功率.本文将站在销售方的角度上,讨论一些心理学技巧可以为销售工作带来的帮助,尤其适用于B2B的工业品销售,希望能够抛砖引玉.
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作者：
李昉
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作者单位：
上海交通大学安泰经管学院
关键词：
销售人员
心理技巧
销售代表
出版年：
2018
市场周刊
江苏省惠隆资产管理有限公司
市场周刊
影响因子：
0.23
ISSN：
1008-4428
年,卷(期)：
2018.
(4)
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