深度折扣、感知价值与消费者防御行为

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中文摘要：在消费市场回归价值理性的背景下，产品折扣幅度与消费者行为的关系成为学界关注的重点议题。本文基于市场元认知理论，考察了深度折扣对消费者防御行为的影响效应，并探讨感知价值在两者关系中的中介作用。结果表明:普通折扣对消费者防御行为具有显著正向促进作用，深度折扣对消费者防御行为具有显著负向抑制作用;感知价值在普通折扣对消费者防御行为的关系中发挥部分中介作用，在深度折扣对消费者防御行为的关系中发挥完全中介作用。研究揭示了深度折扣作用于消费者防御行为的内在机理及边界条件，对于引导品牌方制定抑制消费者防御行为的营销策略具有重要实践意义。

作者：

吴小渊、刘成伟

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作者单位：

义乌工商职业技术学院浙江义乌 322000

南开大学天津 300071

关键词：

深度折扣感知价值消费者防御行为影响者营销市场元认知

出版年：

2025

商业经济研究

中国商业经济学会

商业经济研究

北大核心

影响因子：0.406

ISSN：2095-9397

年,卷(期)：2025.(1)