随着汽车保有量的增加,汽车金融在中国汽车消费市场中稳步发展.虽然中国汽车贷款的渗透率已有大幅提高,但与发达国家相比还有较大的提升空间.近年来,汽车行业进入调整期使汽车金融变得更加重要,加之汽车金融本身的发展潜力,使得汽车金融的完善被提上重要日程.本文以大众汽车金融为例,运用4p理论描述其营销现状,运用PEST、波特五力分析法及SWOT分析其营销环境,最后从市场细分、目标选择及市场定位三个角度出发,从产品、价格、渠道、促销四个维度提出营销组合策略优化建议,并从信息技术、人力资源及文化三个方面提出保障措施.
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