近年来,直播带货的营销方式受到电商行业热捧,已快速发展成为一种新业态.新冠疫情发生后,线下销售渠道受阻,政策扶持、平台鼓励之下,各行业也开始采用直播带货方式进行产品营销.疫情同样给保险行业销售者线下展业造成了重大影响,同时,保险业近年也在不断推进数字化、线上化转型,于是,许多保险销售者也开始了直播带货.本文通过探究直播带货的底层逻辑、保险直播带货的现状及特点和保险销售者的直播带货效果,对保险直播带货的带货效果进行了分析,得出结论:保险直播带货效果与一般快消品相比并不明显,但保险直播带货更多的是起到宣传推广的作用,不应“唯销售结果论”;相比保险公司和保险代理人,保险经纪人的直播带货效果更明显.
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