新商务周刊2020，Issue(16) ：194-195.

交易量对消费者参与社交优惠券推荐计划决策的影响:一个社会影响的视角

柏雪
新商务周刊2020，Issue(16) ：194-195.
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交易量对消费者参与社交优惠券推荐计划决策的影响:一个社会影响的视角

柏雪1
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  • 1. 武汉大学
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摘要

消费者在参与社交优惠券推荐计划时面临着很多担忧.为了解决这些担忧,社交优惠券提供者使用交易量作为刺激线索,促进他们选择特定优惠券并与朋友分享.我们发现,交易量线索缓解了消费者在决策过程中的风险感知,从而增加了他们参与社交优惠券推荐计划的意愿.我们还发现,这种效应对风险偏好者影响更强.本研究以中国新兴的社交优惠券作为研究对象,运用社会影响理论对这一现象进行了解释.研究结果对社交优惠券研究具有理论和管理意义.

关键词

社交优惠券/奖励推荐计划/交易量/感知风险/社会影响

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出版年

2020
新商务周刊

新商务周刊

ISSN：
参考文献量2
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