摘要
返利是一种典型的拉式促销方式,被越来越多的供应链上游企业所采用.本文针对由单一制造商和单一零售商组成的二级供应链系统,考虑消费者对返利的敏感程度不同,通过建立制造商为领导者的Stackelberg博弈模型,研究制造商和零售商的定价决策及制造商的返利决策.研究表明:消费者的返利敏感性对供应链中制造商的拉式促销策略存在重要影响,即仅当返利敏感型消费者对产品的估值满足一定条件时,制造商才会向消费者提供返利,且制造商对消费者进行拉式促销对其自身总是有利的.进一步的灵敏度分析发现,随着返利敏感型消费者的比例增大,会对制造商和零售商的利润产生正向影响;而随返利兑现率的逐渐增大,会使决策双方的利润均受损.
基金项目
国家自然科学基金资助项目(71701154)
湖北省教育厅人文社会科学研究项目(18Q085)
湖北省高等学校人文社会科学重点研究基地(企业决策支持研究中心)项目(DSS20180601)
武汉纺织大学博士科研启动金项目(205113)
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