邮政研究2025，Vol.41Issue(1) ：47-52.DOI:10.13955/j.yzyj.2025.01.08.06

代理金融高端客户建模与运营管理体系研究

黄育娇 麦嘉俊 李海丽
邮政研究2025，Vol.41Issue(1) ：47-52.DOI:10.13955/j.yzyj.2025.01.08.06
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代理金融高端客户建模与运营管理体系研究

黄育娇 1麦嘉俊 1李海丽2
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作者信息

  • 1. 中国邮政集团有限公司广东省信息技术中心,广东 广州 510898
  • 2. 中国邮政集团有限公司茂名市分公司,广东 茂名 525000
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摘要

代理金融高端客户虽然只占客户总数的一小部分,但往往能带来大部分收入和利润,利用数智化手段进行高端客户的识别与运营管理已经成为代理金融网点转型的必由之路.文章充分利用第三方保险公司在高端客户建模及营销的优势,结合邮政自身的特点进行模型共建,并依托高端客户运营管理体系进行精准营销,从而提高模型客户终身寿险产品的出单占比,为提升金融跨赛业绩奠定基础.

关键词

代理金融/客户识别/高端客户/运营管理/评分卡模型

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出版年

2025
邮政研究
石家庄邮电职业技术学院学报

邮政研究

影响因子：0.165
ISSN：1007-5399
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