摘要
在竞争剧烈的房地产市场,实现销售标志着一系列谈判的成功,因而房地产营销的关键在于各种相关谈判的成败,无论开发商与渠道代理商的代理谈判,还是开发商与广告代理商的合作谈判,直至置业顾问与终端房地产消费者的推销谈判,一切不成功的房地产营销都归于谈判的失败.因此,探索房地产营销中的谈判策略,为房地产营销过程中的谈判提供解决难题的有效对策,具有重要的现实意义.本文基于中国房地产市场进入买方市场、市场竞争日趋剧烈的发展趋势导致房地产营销中的谈判大量增加的现实,在研究相关文献的基础上,通过问卷调查进行系统抽样,分析房产市场营销中的谈判存在的问题、原因,进而提出了对终端消费者采取"低开高走"、对合作商采取"高开低走"的谈判策略.
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