摘要
卷烟精准投放是商业响应零售户订单、满足消费者需求的市场化取向改革关键问题,供需错配等档位投放问题在城乡消费需求迥异的少数民族、自然禀赋欠发达县域更显突出,探究"档位+市场类型"精准投放势在必行.文章立足细分市场到目标市场和营销定位及策略的精准营销原理,推演城区、乡镇和农村及不同档位零售户影响高中低价位卷烟市场状态的假设,选取云南华坪县城乡高低档位零售户及其高中低价位卷烟样本,以价格到位率、存销比为反映卷烟市场状态关键指标,对样本数据进行方差分析验证,明晰县域不同市场类型高低档位零售户高中低价位卷烟品规市场状态影响,进而明确"档位+市场类型"货源精准投放策略.
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