摘要
目前,新创企业的资源和能力还很有限,需要集中有限的资源来满足有限的细分市场,通过建立局部竞争优势来积累第一桶金.研究新创企业实施聚焦战略的必要性和可行性,强调实施聚焦战略可以降低试错成本.通过在局部市场的运营可以"以小见大"地了解不同客户群体对产品或服务的评价,通过将细分市场作为"试验田",可快速进行产品更新,为未来进入广泛市场打下基础,因此新创企业更加符合采取聚焦战略的条件.而要想顺利实施聚焦战略,还需要更精准地识别未被满足的特定细分市场上的消费需求,这就需要新创企业积极开发商业社会资本、制度社会资本和技术社会资本,以此来获得需求信息并对接资源.强调在实施聚焦战略时,三种社会资本的角色和作用也是不同的,新创企业需要把制度社会资本的开发放在优先位置,通过对外部政策环境的了解来保证聚焦战略制定的细分目标市场定位与未来的政策导向保持一致,从而为聚焦战略提供基础保证,最终构建以制度社会资本为"引领",商业社会资本和技术社会资本为"两翼"的支撑结构,通过三者的有机整合来保证聚焦战略的顺利实施.
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