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汉服营销路径对消费者购买意愿的影响

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为了探究消费者对汉服购买意愿的影响因素,针对互联网时代多媒体融合背景下汉服营销路径与消费者之间的关联,分析不同受众对于汉服购买和推荐意愿的差异性.利用文献研究法和数据分析法,把消费者购买决策流程分成3个阶段,通过对各阶段中汉服消费者购买体验感的影响因素开展问卷调查,运用多元回归分析法,构建各因素与消费者购买意愿之间的回归模型.研究结果表明:吸引消费者对汉服产生基本认知和兴趣可以促进其购买意愿;针对消费者的细分需求提供相应的产品和服务对购买意愿有显著的正向影响;为已购用户提供优质的售后服务也对汉服的购买行为具有积极的促进作用.研究成果不仅可以为汉服品牌在互联网全媒体时代背景下的营销路径提供理论依据,还可以帮助汉服企业引导市场营销方向和战略决策.
Influence of Hanfu marketing path on consumers'purchase intention

Hanfu promotionmarketing pathpurchase intentioninfluencing factorsconsumer behavior

周旭东、吴晶、廖勇、刘文庆、燕彤彤

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四川大学轻工科学与工程学院,四川成都610065

汉服推广 营销路径 购买意愿 影响因素 消费者行为

教育部人文社科规划项目

22YJC760047

2023

10.13338/j.issn.1006-8341.2023.04.009

纺织高校基础科学学报
西安工程大学 全国纺织教育学会

纺织高校基础科学学报

CSTPCD
影响因子：0.339
ISSN：1006-8341
年,卷(期)：2023.36(4)
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