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双渠道模式下定向优惠券投放策略研究

Research on Targeting Coupon Delivery Strategy in Dual Channel Mode

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针对优惠券促销对供应链中产品定价及渠道成员收益的影响,考虑从消费者效用理论角度,构建单一渠道和双渠道投放优惠券的博弈模型,探讨优惠券促销投入和消费者偏好扰动下的渠道竞争效应,寻求供应链系统的组合优化策略,最后通过双重协调机制改善供应链运作效率.结果 表明:1)存在优惠券投放、产品批发价格及零售价格的最优化组合实现供应链优化;2)零售商利润与优惠券面值呈正相关关系,制造商利润与优惠券面值呈凹函数关系;3)制造商投放定向优惠券造成两个渠道抢占细分市场,加剧了渠道冲突,影响了制造商和零售商的利润.为此设计双重协调机制,通过成本共担契约实现供应链的协调和成员利润的帕累托改进.

司银元、杨文胜、李宗活、陈庶伟

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南京理工大学经济管理学院,江苏南京210094

江苏鑫源烟草薄片有限公司,江苏淮安223003

双渠供应链 效用理论 优惠券投放 渠道冲突 双重协调机制

国家自然科学基金资助项目:教育部人文社会科学基金:江苏省哲学社会科学基金:

71771122:1151070862:19GLB009

2020

工业工程与管理
上海交通大学

工业工程与管理

CSTPCD北大核心
影响因子：0.763
ISSN：1007-5429
年,卷(期)：2020.25(1)
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