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消费者公平关切下入侵制造商渠道策略研究

Research on Channel Strategy of Invading Manufacturer under Consumer Fair Concern and Channel Preference

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针对消费者具有公平关切和渠道偏好的情形,研究入侵制造商的渠道选择策略.分别刻画了入侵制造商网络直销和传统零售渠道下的最优定价策略.分析入侵制造商产品估值的购买阈值高于(情形1)或低于(情形2)在位制造商产品的情形.研究表明:网络直销渠道下,当情形1成立且产品质量对比系数较大时,或仅当情形2成立时,定价与公平关切敏感系数呈负相关,情形1和情形2下,定价与渠道相对偏好系数均呈正相关;传统零售渠道下,两种情形的批发价均与公平关切敏感系数呈负相关;无论情形1还是情形2下,网络直销渠道的售价始终低于零售渠道;情形1下,当网络渠道相对偏好系数较大时,入侵制造商应选择网络直销渠道;情形2下,当网络渠道相对偏好系数和公平敏感系数较小时,零售渠道是首选.最后,通过算例分析验证了上述相关结论.

经有国、申诗谣、刘震

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昆明理工大学管理与经济学院,云南昆明650093

消费者公平关切 渠道偏好 入侵制造商 渠道选择

国家自然科学基金国家自然科学基金国家自然科学基金教育部人文社会科学规划基金云南省哲学社会科学研究基地课题

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2020

10.19495/j.cnki.1007-5429.2020.05.011

工业工程与管理
上海交通大学

工业工程与管理

CSTPCD北大核心
影响因子：0.763
ISSN：1007-5429
年,卷(期)：2020.25(5)
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