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产品质量差异化背景下基于行为的定价策略研究

Behavior-based Pricing Strategy of Quality Differentiated Products

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我国社会消费升级态势推动了产品质量提升,形成升级产品与未升级产品并存的质量差异化局面.为吸引顾客资源,企业纷纷向新顾客提供更加优惠的价格,这种定价歧视被称为基于行为的定价(Behavior-based pricing,BBP).考虑顾客转换效率和相对产品效率,构建销售差异化产品的竞争企业两周期动态定价模型,研究BBP对竞争企业利润的影响,并分析双方的最优定价策略.主要研究结论如下:销售质量差异化产品的竞争企业分别如何选择BBP策略;BBP损害销售高质量产品的企业利润,但在一定条件下能够帮助销售低质量产品的企业提高利润.当顾客转换效率适中时,BBP会加剧价格竞争,导致双方利润均降低;当企业能够独自识别顾客类型并采用BBP时,这种信息优势反而可能会导致企业自身利润降低,同时也会损害竞争对手的利润.

马东升、宋华明、黄甫

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南京理工大学经济管理学院,江苏南京210094

基于行为的定价 消费升级 动态定价 战略顾客行为

国家自然科学基金国家自然科学基金江苏省研究生科研与实践创新计划项目

7117210571571102KYCX18_0485

2020

10.19495/j.cnki.1007-5429.2020.05.014

工业工程与管理
上海交通大学

工业工程与管理

CSTPCD北大核心
影响因子：0.763
ISSN：1007-5429
年,卷(期)：2020.25(5)
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