现代商业2024，Issue(6) ：30-33.

基于消费者剩余模型的电商企业免运费营销决策分析

林明辉
现代商业2024，Issue(6) ：30-33.
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基于消费者剩余模型的电商企业免运费营销决策分析

林明辉1
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作者信息

  • 1. 上海市现代流通学校,上海 200444
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摘要

随着互联网经济的发展,网购成为很多人主要的消费方式,电商企业利用自营或第三方渠道,构建本地配送服务网络,解决"最后一公里"难题,与传统零售企业展开终端用户市场的激烈竞争.为了弥补配送成本,同时提高客单价,电商企业推出了有条件的免运费服务.本文利用本量利分析法,通过最大化消费者剩余函数,得到消费者购买决策变量与免运费阈值,固定运费,凑单商品内在价值,配送便利性偏好之间的关系,并通过最大化电商企业利润函数,得到最优免运费策略,为电商企业实施客户细分和差异化运营提供建议.

关键词

消费者剩余/免运费/配送成本/消费者购买行为

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出版年

2024
现代商业
中华全国商业信息中心

现代商业

CHSSCD
影响因子：0.296
ISSN：1673-5889
参考文献量8
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