基于消费者剩余模型的电商企业免运费营销决策分析

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中文摘要：随着互联网经济的发展，网购成为很多人主要的消费方式，电商企业利用自营或第三方渠道，构建本地配送服务网络，解决"最后一公里"难题，与传统零售企业展开终端用户市场的激烈竞争。为了弥补配送成本，同时提高客单价，电商企业推出了有条件的免运费服务。本文利用本量利分析法，通过最大化消费者剩余函数，得到消费者购买决策变量与免运费阈值，固定运费，凑单商品内在价值，配送便利性偏好之间的关系，并通过最大化电商企业利润函数，得到最优免运费策略，为电商企业实施客户细分和差异化运营提供建议。

作者：

林明辉

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作者单位：

上海市现代流通学校,上海 200444

关键词：

消费者剩余免运费配送成本消费者购买行为

出版年：

2024

现代商业

中华全国商业信息中心

现代商业

CHSSCD

影响因子：0.296

ISSN：1673-5889

年,卷(期)：2024.(6)

参考文献量8