摘要
本文主要探索农产品直播销售中直播环境对于消费者购买意愿的影响机制.采用问卷调查法、眼动实验法与访谈法相结合的研究方法.在眼动实验中设计不同直播环境(室内环境/室外环境),使用德国SMI遥测式眼动仪,研究不同直播环境下消费者的眼动行为,得到眼动热点图,并对其决策行为数据进行分析,并在实验后对被试者进行访谈,以探究其对消费者关注度和主观购买意愿的影响.在室内环境和室外环境两种不同的直播环境下的农产品直播中,新农人室外直播带货会显著提升消费者的购买意愿,增加消费者对产品的认同感.同时,研究发现农产品主播对产品的细节展示等对于消费意愿也存在影响.室外直播场景购买环境购买意愿有正向促进作用.
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