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构建ToB企业的完整营销管理体系

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目前的B2B营销管理中，很多企业的营销管理都是目标加订单式管理，缺乏有效的营销管理体系。本文结合理论与实践，阐述如何构建一个ToB企业完整的营销管理体系，系统地分析了营销管理体系的构建层面与关键要素，从营销底层逻辑、营销技能、营销流程等方面，探讨了营销管理体系的构建策略，及其对企业业绩提升的影响，助力企业高管和营销管理者系统性地提升营销业绩。

熊小闯

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复旦大学 上海 200000

营销管理体系 营销策略 客户经营 营销规划

2023

10.19932/j.cnki.22-1256/F.2023.01.059

现代营销
吉林省期刊协会

现代营销

影响因子：0.282
ISSN：1009-2994
年,卷(期)：2023.(3)
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